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歐冶云商再融資20億,資本熱捧的鋼鐵電商如何賺錢

         關鍵字:鋼鐵電商     發布時間:2019/7/1     來源:第一財經

四年前投資20億成立歐冶云商的中國寶武鋼鐵集團,正在持續通過股權開放及員工持股,加速打造第三方鋼鐵電商平臺生態圈。

6月28日,歐冶云商股份有限公司(下稱“歐冶云商”)正式宣布完成超過20億的第二輪股權融資。

引入8家新股東

2015年2月,寶鋼股份(600019.SH)宣布擬與控股股東寶鋼集團共同出資組建歐冶云商,公司注冊資本20億元。其中,寶鋼股份和寶鋼國際持股比例51%,寶鋼集團持股比例49%。

2017年,歐冶云商完成了首輪超過10億元的股權融資,并同步實施員工持股。其中,本鋼、首鋼以及普洛斯持股5%,建信信托持股3.5%,沙鋼持股2.5%,三井持股2%,由126名核心骨干員工參與的員工持股平臺持股5%,寶武集團及寶鋼股份的持股比例降至72%。

新一輪股權融資總額超過20億元人民幣,融資后寶武系股比降至60%左右,并引入了中國國有企業結構調整基金、中信證券投資有限公司、中國外運股份有限公司、太原鋼鐵(集團)有限公司、北京建龍重工集團有限公司、廣西盛隆冶金有限公司、鹽城市海興集團有限公司以及招商局創新投資管理有限責任公司8家新股東,同時原股東寶武集團、寶鋼股份、寶鋼國際、本鋼集團和建信信托繼續跟投。

歐冶云商方面透露,本輪股權融資募集資金將主要用于物流基礎設施布局、現代信息技術應用、第三方垂直平臺對接等生態圈建設,同時歐冶云商將強化與新、老股東的戰略協同,加快促進高質量鋼鐵生態圈建設,并進一步優化公司治理體制,完善市場化經營機制,充分激發生態圈創新潛力。

盈利模式漸清晰

當然,希望打造生態圈形成閉環的并不只有寶武集團。此前河北鋼鐵、華菱鋼鐵等國內主流鋼廠都在不惜重金投建自己的鋼鐵電商平臺。同時,由鋼鐵消費企業主導的電子商務平臺,如五礦發展聯合阿里建立的五阿哥電商平臺等也在興起。此外,一些第三方平臺如找鋼網、鋼銀等,更搶占了不少市場份額,并吸引了風投的不斷增資。

不過,鋼鐵電商平臺要盈利并不容易,因為在目前的鋼鐵電商商業模型中,重要的中間交易環節基本是免費的,而平臺要吸引更多客戶,需要更多的人力投入推廣,以及不斷完善的技術支持。

在此次融資發布期間,歐冶方面透露,2018年GMV業務量達到1.2億噸,同比增長76%,2018年底平臺注冊用戶超過15萬家,其中合作鋼廠超過250家,合作承運商超過3500家,合作倉庫近2000家;2019年以來歐冶云商GMV業務量繼續保持高速增長,全年將實現1.75億噸規模,并實現了單月持續盈利。

據第一財經記者了解,歐冶云商的交易平臺目前在交易環節已經實行收費,一旦平臺上有了巨大的交易量,通過提供交易、支付、運輸、倉儲、融資監管等各個環節的一系列服務,都可以產生盈利點。比如歐冶云商已為1800多家中小貿易商提供供應鏈金融服務,服務量超過6萬筆,平均每筆融資規模6萬元。

下一步,歐冶云商將基于交易品類、交易模式、交易區域、交易用戶等多維度拓展,以用戶個性化需求為導向,迭代優化商業模式,實現從交互、匹配、交易到交付的全流程產品設計和互聯網化運營。

“當前鋼鐵電商間的競爭,已從前期單純的追求做大規模、提升流量、吸引人氣方面,逐步轉移到追求全產業鏈閉環模式的升級方面,后期的重心將是在金融、物流方面進行布局,這可能才是能真正產生利潤的重點,” 光大期貨研究所黑色研究總監邱躍成告訴第一財經記者,各電商間不僅要比拼商業模式布局,還得拼資金實力、技術支撐、服務水平等綜合實力,最終能從市場中脫穎而出成為電商巨頭的估計最多3~5家,其他多數電商很可能被淘汰或整合。




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